各位大佬，一般做設備的話(huà)甲方會(huì )不會(huì )給出一份技術(shù)文件，比如說(shuō)要求設備需要有什么樣的功能，不可能就很籠統的說(shuō)一句把產(chǎn)品做出來(lái)就行了吧，還是說(shuō)有些功能是基本功能不需要提出來(lái)的

必須給  技術(shù)協(xié)議和補充協(xié)議是你躲不過(guò)的

有的，會(huì )給技術(shù)規格書(shū)，要求會(huì )寫(xiě)上面，比如元器件品牌性能、電路、程序要求、安全、尺寸、顏色等各個(gè)方面都會(huì )有，有些小點(diǎn)的廠(chǎng)可能這文件比較簡(jiǎn)陋，這種的話(huà)就得評審的時(shí)候跟客戶(hù)溝通，留好文檔讓客戶(hù)確認一下，不然后續扯皮就難受了

還是要考慮周全些好，事好做，錢(qián)難收，

必須要有前公司反面教材，之前出過(guò)一臺AOI，甲方技術(shù)協(xié)議還沒(méi)給設備就開(kāi)始做，提醒了PM幾次不符合流程但是都不當回事，就是和客戶(hù)口頭協(xié)定吹牛逼，最后甲方各種刁難加要求，項目撐了一年以達不到要求爛尾了，從此再不去小公司

必須的

投標有標書(shū)，合同有甲乙方責任義務(wù)分工，工期約定，主要物料，物料規格、品牌、大概數量都是有標的，按合同辦事

我們會(huì )提供技術(shù)標書(shū)

逐條逐句列清楚，以后是你要錢(qián)的依據

那我這邊啥都沒(méi)有，想到哪加到哪，不是這個(gè)行業(yè)的怎么知道什么是基本功能